Prämien spielen eine zentrale Rolle in der Crowdfunding-Kampagne und bieten eine einzigartige Möglichkeit, deinen Unterstützer:innen etwas zurückzugeben und sie einzubinden.
Anders als bei reinen Spendenaktionen kannst du deinen Unterstützer:innen beim Crowdfunding persönliche „Dankeschöns“ anbieten - das können sowohl materielle als auch immaterielle Gegenleistungen sein. Denn Crowdfunding ermöglicht nicht nur das Sammeln von Geldern, sondern auch die Interaktion mit der Community. Das Prämien-Prinzip erzeugt Interaktion, erweitern die Zielgruppe und überzeugen mehr Menschen dein Projekt zu unterstützen, indem sie zusätzliche Anreize bieten und das Engagement deiner Organisation zeigen.
a. Prämien zielgruppengerecht und authentisch gestalten
Deine Prämien sollten die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe ansprechen. Stelle dir zunächst die Frage welche Gegenleistungen deine Unterstützer:innen wirklich schätzen würden? Wir empfehlen, im Zuge der Vorbereitung deine Kontakte direkt zu befragen, was sie sich wünschen, um so den Bedarf abzufragen und sie gleichzeitig von Anfang an in das Projekt einzubinden. Dabei kannst du kreativ sein und Prämien anbieten, die einen echten Mehrwert bieten und eure Unterstützer:innen begeistern und motivieren. Es auch wichtig, nicht zu vergessen, dass die Prämien zu deiner Kampagne und deiner Organisation passen sollen. Denn je authentischer du bleibst, desto eher gewinnst du das Vertrauen der Crowd.
b. Expertise und Alleinstellungsmerkmale
Wenn du auf originelle Ideen setzt, hebst du dich automatisch von der Masse ab. Kreative und persönliche Prämien wecken Neugier und Interesse und können deine Kampagne interessanter machen. Denk über einzigartige Erlebnisse, handgefertigte Produkte oder exklusive Dienstleistungen nach, die euch als Organisation von anderen unterscheidet.
c. Kooperation mit Sponsoren
Prämien können eine ideale Möglichkeit sein, bestehende Sponsoren einzubinden. Biete Prämien an, die (kostenfrei) von deinen Sponsoren bereitgestellt werden, um deren Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren. Dies kann sowohl deine Kampagne attraktiver machen als auch deine Sponsorenbindung stärken. Auch für den Sponsor kann die Platzierung als Prämie auf deiner Seite zum Beispiel zur Neukundenakquise genutzt werden.
Zusätzlich kannst du mit dem Prämienshop neue Sponsoren und Partner finden, indem du attraktive Gegenleistungen, wie die Platzierung von Logo oder Werbung für das Unternehmen über die Projektseite anbietest.
d. Nachhaltige und soziale Prämien
Nutze die Prämien, um das nachhaltige und soziale Engagement deiner Organisation nach außen zu zeigen. Biete Prämien an, die eine positive Wirkung auf die Umwelt oder die Gesellschaft haben, wie etwa Müllsammelaktionen, Tierpatenschaften oder soziale Dienstleistungen. Das gelebte und gezeigte Engagement kann zusätzliche Unterstützer:innen anziehen und für Aufmerksamkeit sorgen.
e. Vielfalt und Auswahlmöglichkeiten
Biete eine Vielfalt von Prämien an, um unterschiedlichen Interessen gerecht zu werden. So können deine Unterstützer:innen die Prämie wählen, die am besten zu ihnen passt. Auch bei den Preisen für die Prämien ist es wichtig eine weite Spannbreite anzubieten, damit keine:r ausgeschlossen wird. Dies erhöht die Chancen deutlich, dass alle Unterstützer:innen eine passende Prämie finden.
Kurz erklärt: Deine Prämien sind eine Gelegenheit, Dankbarkeit zu zeigen und deine Unterstützer:innen aktiv in die Kampagne einzubeziehen. Durch attraktive, kreative und authentische Prämien kannst du deine Crowdfunding-Kampagne aufwerten und deine Ziele erreichen. Denk strategisch darüber nach, wie deine Prämien sowohl deine Unterstützer:innen als auch deine Organisation positiv beeinflussen können. Auch wenn die Verkaufszahlen deiner Prämie ggf. gering ausfallen, zeigst du über einen vielfältigen Prämienshop Engagement und Kreativität.
In unserem Magazinartikel "Das Prämien-Prinzip im Crowdfunding – wie du es am besten nutzt" erfährst du noch mehr über das Prämien-Prinzip und wie du Gegenleistungen für dich und deine Kampagne nutzen kannst.